Nie ma wątpliwości, że gdy opadnie kurz po konfliktach i kryzysach, życie będzie trudne. Większość udogodnień, które dziś uważamy za oczywiste, będzie trudna do zdobycia, niezależnie od tego, czy pieniądze nadal będą cokolwiek warte. Ludzie, którzy czegoś potrzebują, wymyślą przeróżne strategie, żeby przywrócić handel, wymianę. Musimy być do tego przygotowani, ponieważ w zależności, jak jesteśmy przygotowani, albo odbijemy się od dna, albo skończymy w rozpaczliwej sytuacji. Dlatego ważne jest, aby wiedzieć, jak się wymieniać.
Jak bez waluty, zdobyć rzeczy, których potrzebujemy?
Oto kilka solidnych taktyk i technik barterowych i negocjacyjnych, które pomogą ci zdobyć żywność, wodę, lekarstwa itp., gdy będziesz ich najbardziej potrzebować. Jeśli jednak naprawdę chcesz, aby te sposoby działały, musisz je już dziś przećwiczyć. Samo czytanie nie wystarczy; w tekście tym przedstawiamy więc sugestie, jak należy to robić.
10 najważniejszych przedmiotów do wymiany barterowej
1. Bandaże – są bardzo cennym przedmiotem pierwszej pomocy, szczególnie w przypadku większych ran, ponieważ będą wymagały opatrunków i częstych zmian.
2. Baterie: AA i AAA – takie są najpopularniejsze rozmiary do latarek, czołówek, lampek, golarek, radioodbiorników, i wielu innych urządzeń elektronicznych. Baterie nieuchronnie się wyczerpują, więc są one niezbędne, zwłaszcza w warunkach zniszczeń.
3. Żywność gotowa do spożycia. Wprawdzie żywność taka jest mocno przetworzona, a przez to powinniśmy jej unikać, w sytuacji głodu obowiązują mniej wymagające kryteria. Należy pamiętać, że ktoś, kto desperacko potrzebuje jedzenia, jest bardzo wrażliwy i emocjonalny, stąd konieczność zachowania ostrożności i rozsądku podczas negocjowania umowy.
4. Taśma klejąca. Ten z pozoru nieistotny przedmiot ma nieskończoną ilość zastosowań survivalowych, w tym: szynowanie złamanej kości, naprawa namiotu, mocowanie ogłoszeń, łączenie fragmentów w całość et.. Rolka taśmy klejącej będzie w handlu wysoką wartość.
5. Opaski zaciskowe: wszechstronne i mocne opaski zaciskowe świetnie nadają się do wieszania sprzętu, zabezpieczania schronienia, mocowania odzieży i butów i nie tylko. Dobrze jest mieć ich duży pakiet i rozdzielać go na mniejsze wiązki do wymiany.
6. Prezerwatywy: prócz antykoncepcji, prezerwatywy ma wiele innych zastosowań survivalowych, takich jak: przenoszenie wody (do 10 l!), wodoodporny sprzęt, a nawet proca do polowania na drobną zwierzynę. Są lekkie i łatwe do przenoszenia.
7. Tabletki do oczyszczania wody: każda taka tabletka uzdatnia ok. pół litra wody, umożliwia nam wymianę czystego, niezbędnego płynu na wiele innych przedmiotów.
8. Wodoodporne zapałki, zapalniczki przeciwwiatrowe – ogień jest niezbędny do przetrwania, wodoodporne zapałki być świetnym narzędziem barterowym. Polecam dodatkowo droższe zapalniczki kapsułowe (np. Everstryke Pro), które powiększą wachlarz naszej wymiany.
9. Kompasy guzikowe: małe i niedrogie, ale bardzo przydatne, zwłaszcza w przypadku braku nawigacji GPS lub telefonu komórkowego. Mogą być używane do znalezienia drogi powrotnej do domu, czy obozu, zlokalizowania rodziny i przyjaciół lub migracji do nowego obszaru.
10. Dodatki do odzieży: czapki, rękawice, szaliki, czy paski ułatwiają życie i dostarczają bezpieczeństwa.
Jak handlować po katastrofie
Handluj mądrze, aby oszczędzać zasoby i uzyskać potrzebne rzeczy.
Ustalanie ceny
Z jakiegoś powodu wiele negocjacji kończy się przed ich rozpoczęciem. Jedna ze stron podaje liczbę, druga podaje inną i obie wiedzą, że zgodzą się na sumę swoich ofert podzieloną przez dwa. Starajmy się być sprawiedliwi. Jeśli potrzebujący (kupujący) jest zdesperowany, niech on sam określi warunki jakie mu odpowiadają. Nie zgadzajmy się jednak na mniej niż to co naszym zdaniem jest sprawiedliwe. Okazywanie litości, czy współczucia może być dezinformujące. Z jednej strony stwarza okazję, by druga strona nas wykorzystała, z drugiej, strony wprowadza w błąd. W końcu mamy do zaoferowania coś, co sami też potrzebujemy.
W negocjacji ważne jest wiedzieć, jak bardzo obie strony potrzebują (a więc cenią), to co druga ma do zaoferowania. Najlepiej więc dowiedzieć się jak najwięcej o swoim kontrahencie, rywalu, a nawet przeciwniku. Im więcej o nim i jego sytuacji wiesz, tym większą masz przewagę. A jeśli nie możesz się dowiedzieć, najlepiej unikać zawierania jakichkolwiek umów, żeby nie wpaść w kłopoty.
Zacznij od niskiej oferty
Barter to wymiana, więc warto, aby zainteresować „przeciwnik” naszą ofertą. Wtedy nie odwróci się i nie odejdzie masz szanse na transakcję. Nie wymieniasz się dla dochodu, lecz po to, aby dostać to co ty potrzebujesz. Rozpoczęcie od niskiej ceny powoduje, że druga strona też będzie musiała się zadowolić niższą ceną. A jeśli nie zorientujesz się szybko, że nie jest rozsądna lub uczciwa.
Nie bój się wycofać z transakcji
Wszystko jest grą wartości. |Niekorzystna wymiana jest stratą. To, że potrzebujesz czegoś, co druga osoba ma do zaoferowania, nie oznacza to, że musisz to przyjąć za wszelką cenę. Możesz znaleźć pięciu innych facetów, którzy chętnie przyjmą twoją ofertę i dadzą ci to, czego potrzebujesz. Miej odwagę i zakończ niekorzystne negocjacje. Często wtedy okaże się, że twojemu kontrahentowi wraca rozum i przyzwoitość.
Wygoda jest kusząca, ale wygoda kosztuje. Nie bój się szukać lepszej oferty. Większość ludzi nie widzi tego w ten sposób. Mogą powiedzieć: nie szukają lepszej alternatywy, boją się perspektywy braku potrzebnej rzeczy. Życie jednak uczy, że zawsze jest inne, lepsze wyjście. Trzeba jedynie skalkulować koszt szukania. Wydanie 100 złotych na szukanie korzyści wartej 20 zł nie ma sensu. Łatwiej jest z potrzeby zrezygnować, niż ją zaspokoić.
Jeśli uda ci się wytrenować w elastyczności i zdecydowaniu, możesz sobie pozwolić na więcej. W końcu twój kontrahent może mieć wątpliwości; on też może nie znaleźć drugiej takiej dobrej okazji do wymiany swojego przedmiotu.
Odejście może być trudne i twój „przeciwnik” to wie, dlatego utrzymuj przewagę i unikaj złych transakcji.
Dorzuć bonus
Ludzie uwielbiają dostawać coś za nic. Jeśli czujesz, że jesteś blisko zamknięcia transakcji, lec druga strona nadal nie jest z niej zadowolona, zaproponuj jakieś mały niekosztowny bonus: książkę, obrazek, czy przeterminowane suchary, których nikt już w twojej rodzinie nie chce jeść. Skompletuj sobie takie drobiazgi. Nigdy nie wiadomo, czego druga osoba potrzebuje poza pieniędzmi lub przedmiotem barterowymi, dlatego nie zawadzi porozmawiać z nią i wprost zapytać.: a jeśli dorzucę lekko wilgotną paczkę papierosów?
Jeśli twój przeciwnik wygląda na niezdecydowanego, próbuj osłodzić transakcję jakimś dodatkowym przedmiotem.
Powiedz „nie” niskim ofertom
Rozmawialiśmy o składaniu niskich ofert, co jednak zrobić jeśli taką ofertę złoży ktoś tobie? Zgoda na nią stawia cię w pozycji desperata, dlatego najlepszym sposobem jest powiedzenie:
Przykro mi, ale takiej oferty nie mogę rozważyć. Zastanów się i ewentualnie wróć do mnie. Żadnych fochów, inwektyw, obrażania się; emocje nie są dobrym sposobem – barter, a właściwie sama negocjacja musi być zimna, racjonalna, ale przyjemna.
Czas jest dobrym doradcą: często druga strona wróci w bardziej pojednawczym nastroju. W nieruchomościach zwykle pierwsza jest najlepsza, ale w drobnych sprawach jest więcej niuansów.
Im więcej mówisz, tym więcej sprzedajesz
Z powyższego wynika także konieczność aktywnego informowania, argumentowania, czy samego negocjowania. Przed wymianą przygotuj się, byś wiedział nie tylko o swoim kontrahencie, ale także o swojej ofercie prawie wszystko; Wyjaśnij swoją ofertę, Powiedz w czym tkwi jej wyjątkowość, użyteczność, czyli wartość. Im więcej argumentów podasz, tym lepiej uzasadnisz swoja cenę. Zwłaszcza w barterze, pod nieobecność pieniędzy podawanie każdego możliwego powodu za twoją propozycją działa na twoją korzyść i przybliży cię do tego, co chcesz osiągnąć.
Bądź kreatywny w tym, jak mówisz o swoim przedmiocie, wyjaśniając szczegółowo wszystkie jego zastosowania i funkcje, nie zapominając o swoim kontrahencie i najważniejszej zasadzie wymiany, która brzmi:
Ustępstwa
Warunkiem dobrej wymiany jest korzyść obu stron jednocześnie. Wymiana idealna jest wtedy, gdy ty dostajesz więcej niż dajesz, a druga strona płaci mniej niż dostaje, czyli dostaje więcej niż daje. Wbrew pozorom nie jest to wcale trudne. Na tym opiera się normalny handel. Piekarz oddaje chleb za 6 zł, bo dla niego chleb jest wart mniej. Kupujący dostaje zaś chleb, który jest dla niego wart więcej niż 6 zł.
Chcesz, żeby druga strona ustąpiła w jakiej sprawie, podaruj, zaproponuj jej coś w zamian: wezmę tę przyczepę, ale będziesz musiał mi dołożyć komplet narzędzi, żebym miał ją czym wyremontować. Każde ustępstwo w negocjacji musi być wynagrodzone.
Jeśli zacząłeś od naprawdę niskiej oferty, nie ma lepszego sposobu na przypieczętowanie transakcji niż dać przeciwnikowi więcej niż jego nowe oczekiwania. Oczywiście nie powinieneś tego robić, jeśli uważasz, że możesz uzyskać lepszą ofertę gdzie indziej, ale jeśli naprawdę chcesz zakończyć deal, poczyń niewielkie ustępstwo.
Praktyka czyni mistrza
Targuj się zawsze i wszędzie. Kiedyś ta zasad by powszechna. Dzisiaj rzadko kiedy ludzie się targują. Boją się, wstydzą, nie potrafią. Są jednak rejony świata: Bliski Wchód, Północna Afryka, Bałkany, gdzie negocjowanie ceny, pertraktowanie warunków transakcji jest czymś niemalże oczekiwanym, a szybka zgoda na oferowane warunki bywa podejrzana, w najlepszy przypadku obraźliwa.
Jak z każdą inną umiejętnością przetrwania, nie należy czekać aż nadejdzie „koniec świata”. Przećwiczmy więc swoje talenty negocjacyjne w czasie wakacji w Tunezji, Grecji, czy w Turcji. Przyda nam się to w sytuacji, gdy desperacko będziemy potrzebować jedzenia, wody, czy podwiezienia. emocje staną ci na drodze.
Niektóre ze sposobów ćwiczenia handlu wymiennego i negocjacji obejmują też:
- symulacje z rodziną,
- gra w pokera (pozwala czytać ludzi i rozwija chciwość),
- pójście na pchli targ (znajdziesz tam mnóstwo tanich rzeczy, których możesz potrzebować do swoich zapasów),
- założyć firmę (i negocjować każdy drobiazg ze swoimi dostawcami i partnerami)
- …i pod warunkiem, że masz do zaoferowania coś, co sam produkujesz (miód, warzywa itp.), spróbuj wymienić je na inne rzeczy.
Przystępowanie do transakcji z pewnością siebie wymaga praktyki. Naucz się tego teraz w zaciszu pchlego targu, bez presji przetrwania na linii!
Wnioski
Pamiętajmy, że wszystko na tym świecie podlega negocjacjom, stad trzeba mieć do tego odpowiednie nastawienie. Zrozum wartość własnych przedmiotów i podaj ich szczegółowe uzasadnienie w warunkach wymiany. Wiedz, jak wymieniać się za rzeczy, których potrzebujesz i nie bój się odejść od złej transakcji. Naucz tego również swoje dzieci, badania pokazują, że im wcześniej, tym lepiej. Okazja do wypróbowania może być już bliska. W Stanach Zjednoczonych [najbogatszym kraju świata] ok. 70 procent ludzi twierdzi już [marzec 2025], że ma trudności z opłaceniem rachunków za artykuły spożywcze.
John Clark
